厦门允昌印刷有限公司|互联网让防伪身手不凡
厦门允昌印刷有限公司主要经营范围:厦门包装印刷,厦门屏蔽绝缘类,厦门专业手提袋加工,厦门信封信纸,厦门UL标签印刷,厦门防伪印刷,厦门不干胶性商标生产,厦门耐高温绝缘片,厦门电脑条码生产,厦门流水号印刷,厦门模切件加工,厦门保护膜,厦门薄膜开关类,厦门不干胶标签等如需咨询欢迎致电允昌印刷有限公司。
广州倾松数码科技有限公司(以下简称“倾松防伪”)一直致力于防伪产品、防伪软件的研发及销售。目前已拥有从技术研发、生产、销售到售后服务一条龙的强大合作团队,可自主生产的各类防伪产品多达20种以上。倾松防伪不仅拥有丰富的防伪技术资源,在“触网”的道路上,他们同样敢为人先,自创立以来就坚定地选择要融入互联网大潮中。
“互联网+”之路
倾松防伪成立于2007年,那时电商还处于迷茫摸索期,还没有“互联网+”的概念,在这样的背景下,倾松防伪就凭借敏锐的嗅觉和洞察力,积极拥抱互联网。2007年,倾松防伪加入阿里巴巴诚信通会员,厦门挂历,探索互联网销售模式,此后还与百度等网络营销平台紧密合作;2012年开通阿里巴巴国际营销平台,迈出**,产品**海外。借助互联网平台,倾松防伪销售模式从千篇一律的电销、地销逐步改变,并坚持多年。
互联网+二维码 专注且专业
2014年,恒大冰泉推出了“一品一码”,在国内瓶装水行业,推出二维码溯源技术,为每一瓶水附上、加密的二维码,挂历印制,由此对产品信息实现溯源。之后,在饮料行业掀起了一股消费扫码热潮,随着脉动、乐虎和东鹏特饮等多家大型饮品企业的相继跟进,“一品一码”有愈演愈烈之势。
其实,在“一品一码”大规模席卷快消品领域前,倾松防伪就早已洞察其中的机遇,在2008年时,倾松防伪就已经开始了二维码标签的研发,而在大部分印企还只能印刷黑白二维码时,倾松防伪就成功开发出彩色、个性化的二维码,提升了企业竞争力;在大部分印企只能作为大数据的接驳者,只能为终端品牌商提供二维码标签、智能标签印刷时,倾松防伪就已致力于互联网平台的搭建。随着二维码爆发式的增长和应用,越来越多的消费者也开始对二维码的真实性产生怀疑。针对这个问题,倾松防伪再次开启脑力风暴、实行技术革新,提出了防伪二维码的解决方案。防伪二维码可将信息隐藏在二维码的图案中,消费者必须通过**的APP对二维码进行解密后,才可读取出其中包含的信息,进一步提高了防伪等级。
厦门允昌印刷有限公司|“用户思维”正解
厦门允昌印刷有限公司主要经营范围:厦门包装印刷,厦门屏蔽绝缘类,厦门专业手提袋加工,厦门信封信纸,厦门UL标签印刷,厦门防伪印刷,厦门不干胶性商标生产,厦门耐高温绝缘片,厦门电脑条码生产,厦门流水号印刷,厦门模切件加工,厦门保护膜,厦门薄膜开关类,厦门不干胶标签等如需咨询欢迎致电允昌印刷有限公司。
某国外期刊曾推出一个征订广告,询问读者会选择哪种征订方式。
*IY种:电子版,全年59美元;
*二种:印刷版,全年125美元;
*三种,电子版+印刷版,全年125美元。
怎么会有人去选*二种方案呢?他们做了个对比实验,找来两组各100人。*YI组面临上面的3个选择,*二组去掉了似乎毫无意义的*二种方案。结果是:*YI组16人订电子版,84人订套餐;而*二组68人订电子版,只有32人订了套餐。
两个方案的巨大差距,归结于那个看上去毫无意义的第二方案对潜在消费者产生的神奇“对比效应”。通过引入对照产品的“托”来引导消费者的选择,该期刊的广告方案提升销售40%。
这个真实案例,告诉我们用户这个“上帝”并非是**的,用户思维是有局限的。换言之,对用户思维加以引导,对用户特性加以改造,或许会给我们带来新的生意空间。
年前笔者碰到一位经理人,挂历企业,做个性化照片书多年,一直坚守却始终难见盈利。这次他兴奋地告诉我,2016年终于有了小高潮。起因是他们渐渐发现,客户群中出现了微商群体,带来了新订单。这些微商像自动汇聚过来的小经销商,能带来小批量业务;更重要的是,他们会帮用户排版成册后再发订单,解决了培育个性化照片书市场一直难以解决的、消费者怯于动手的难题。
值得嘉许的是这家电商的动作够快,他们发现了这个新商机后,主动加入对用户特性的改造,借用微信、微群等新媒体手段,全力培育、拓展这个新用户群体。对用户重新画像,帮助这家企业开辟了一片新蓝海。
对用户重新画像,找到新用户,是突破用户思维局限的一种方法。而对现有用户的角色进行重新定位,也会有大路走宽后的豁然开朗。
本期的封面人物是世纪开元的郭志强。影像冲印起家的郭总,悉心研究他的小微客户除了照片冲印、照片书定制外,挂历加工,还有什么经营痛点,并推出在线商业印刷一站式解决方案,除了一张照片起印、一本照片书起订外,还可以提供一只包装纸箱、一个手提袋乃至一本企业画册起的设计、印刷、物流服务,解决小微企业单次印刷金额小、流通环节多、交易成本高的问题。
世纪开元的转型,基于对客户角色的重新定位,挖掘出其影像冲印需求之外的多层次需求,而商业印刷乃至包装印刷产品线的丰富,也为世纪开元提供了跨越式发展的新通路。
近年来,用户思维逐渐成为流行的企业战略思维。印刷企业也开始在产品设计上强调用户体验,在战略设计和决策过程中研究用户痛点。但不放大、不神化用户思维,不被既定的用户思维所局限,努力寻找更多突破路径,创造全新用户价值,才能帮助印刷企业进入更多的新天地。